17家旅行社集體抵制途牛、華住“斷供”三大OTA、湖南旅游飯店協(xié)會(huì)炮轟去哪兒網(wǎng)……在線旅游業(yè)的戰(zhàn)火正在從OTA之間的混戰(zhàn)延伸到線下與線上的全面升級(jí)。

　　本是多年的合作伙伴，為何紛紛摩拳擦掌、大打出手？引發(fā)矛盾的導(dǎo)火索是OTA對(duì)于酒店的低價(jià)促銷(xiāo)。華住酒店在發(fā)給《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的聲明中稱(chēng)，3家OTA出現(xiàn)了價(jià)格倒掛等違背約定的行為，華住決定暫停與其的合作關(guān)系，直至其整頓好各自的價(jià)格管理體系。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，酒店們終于認(rèn)識(shí)到OTA之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最終損害的是酒店的利益，低價(jià)不僅打破了酒店本身的價(jià)格體系，并且養(yǎng)成了消費(fèi)者對(duì)OTA的依賴(lài)性，將酒店的會(huì)員轉(zhuǎn)化為OTA會(huì)員，使酒店的房?jī)r(jià)下降成為趨勢(shì)。

　　華住“斷供”

　　早在4月28日華住酒店集團(tuán)就下發(fā)通知稱(chēng)，“長(zhǎng)期以來(lái)，去哪（兒）、藝龍、攜程3家合作中介無(wú)視雙方合作約定，在沒(méi)有得到華住任何通知許可的情況下，擅自上線很多違規(guī)促銷(xiāo)價(jià)格，嚴(yán)重破壞華住價(jià)格體系，影響官網(wǎng)最優(yōu)原則”，華住集團(tuán)決定“在2015年4月28日10:00開(kāi)始全面斷開(kāi)此3家中介合作”。

　　“關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，華住與幾大OTA均有過(guò)多次溝通，堅(jiān)持直銷(xiāo)價(jià)格最優(yōu)原則，也得到主流OTA的積極配合。但由于種種原因，并未得到長(zhǎng)期有效的執(zhí)行。”華住方面在回復(fù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者時(shí)指出。

　　華住同時(shí)表示，此次合作中斷只是個(gè)短期行為。“只要3家OTA整頓好各自的價(jià)格管理，確保華住官方渠道價(jià)格最優(yōu)，就會(huì)恢復(fù)合作。”

　　北京旅行社從多方了解，在當(dāng)天，華住旗下酒店在上述OTA的供應(yīng)已經(jīng)恢復(fù)正常。

　　華住對(duì)OTA的意見(jiàn)早就有之。在去年底的“華住世界大會(huì)”上，華住集團(tuán)董事長(zhǎng)季琦就對(duì)記者表示，OTA給酒店的會(huì)員系統(tǒng)帶來(lái)很大壓力，他提出酒店與OTA的合作共榮需要建立的三個(gè)底線：“第一，永遠(yuǎn)堅(jiān)持酒店中央渠道最低價(jià)；第二，自有會(huì)員最惠，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力；第三，酒店APP最便利，提供OTA之外情景的服務(wù)。”

　　據(jù)華住最新財(cái)報(bào)顯示，截止到2014年底，華住會(huì)員數(shù)量已超過(guò)3300萬(wàn)，貢獻(xiàn)了90%以上的間夜量。

　　湖南“炮轟”

　　無(wú)獨(dú)有偶，華住“斷供”兩天以后，4月30日湖南省旅游飯店協(xié)會(huì)發(fā)布嚴(yán)正聲明，指責(zé)去哪兒網(wǎng)單方面實(shí)行客房五折促銷(xiāo)。協(xié)會(huì)認(rèn)為，“此舉已嚴(yán)重?cái)_亂湖南省酒店市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序、違背了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的基本原則，屬單方面惡意違規(guī)行為。”

　　湖南省旅游飯店協(xié)會(huì)針對(duì)的是去哪兒網(wǎng)近期推出的“訂酒店低至五折”活動(dòng)，按照規(guī)則，消費(fèi)者在預(yù)定范圍內(nèi)訂酒店，就能獲得1000元紅包，每次最多可使用抵現(xiàn)300元，最低可享受五折優(yōu)惠。據(jù)稱(chēng)，參與促銷(xiāo)活動(dòng)的酒店涉及300多個(gè)城市，共計(jì)20多萬(wàn)家酒店。

　　隨后，5月1日下午，去哪兒網(wǎng)發(fā)布聲明稱(chēng)，今年4月去哪兒網(wǎng)開(kāi)始在全國(guó)酒店推行五折優(yōu)惠，其目的是為了更好地服務(wù)于消費(fèi)者。未來(lái)去哪兒網(wǎng)將站在消費(fèi)者的角度，進(jìn)一步加大酒店的五折力度。

　　在湖南省旅游飯店協(xié)會(huì)發(fā)布聲明之后，山東省旅游飯店協(xié)會(huì)曾發(fā)出聲援書(shū)表示“支持”，但在隨后與去哪兒網(wǎng)進(jìn)行了溝通和協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，收回了之前發(fā)表的聲援聲明。

　  據(jù)悉，去哪兒網(wǎng)此次五折酒店大促活動(dòng)仍在繼續(xù)。

　　據(jù)稱(chēng)，目前湖南有200多家酒店斷供去哪兒網(wǎng)。從湖南當(dāng)?shù)鼐频陙?lái)看，對(duì)待去哪兒的態(tài)度也不一致。有評(píng)論人士稱(chēng)：“OTA花自己的錢(qián)來(lái)返現(xiàn)，并不直接傷害酒店利益，反而是給酒店帶來(lái)了客源。”

　　湖南旅游飯店協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳伏姣4日晚間向外界表示，目前去哪兒上半數(shù)湖南酒店的“五折大促”已經(jīng)下線，其中主要是高星級(jí)酒店，以及抗議態(tài)度非常堅(jiān)決的酒店，但仍然有一半顯示“五折大促”的酒店沒(méi)撤。

　　在去哪兒五折促銷(xiāo)之后，藝龍向其合作酒店發(fā)出開(kāi)展五折促銷(xiāo)的說(shuō)明函，表示要加入五折大戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，藝龍此舉是被迫應(yīng)戰(zhàn)，亦是在向合作酒店施壓。而三大OTA中另一家攜程的相關(guān)人士也向記者表示，如果去哪兒的五折促銷(xiāo)繼續(xù)，藝龍加入戰(zhàn)局，攜程也不排除會(huì)跟進(jìn)加入促銷(xiāo)大戰(zhàn)。

　　渠道之爭(zhēng)

　　低價(jià)促銷(xiāo)、“價(jià)格倒掛”是觸發(fā)華住和湖南飯店協(xié)會(huì)與OTA對(duì)抗的最直接原因。

　　國(guó)內(nèi)酒店因低價(jià)銷(xiāo)售向OTA發(fā)難已不止一次。早在去年，攜程率先發(fā)起了“1元住酒店”的價(jià)格戰(zhàn)，隨后去哪兒、去啊（淘寶旅游）、美團(tuán)等先后加入戰(zhàn)局。三大連鎖酒店集團(tuán)華住、如家、錦江之星聯(lián)手向主要OTA施壓，要求后者停止在其網(wǎng)站上的返現(xiàn)，最終逼得攜程叫停返現(xiàn)活動(dòng)。

　　“OTA在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，無(wú)意中殃及酒店業(yè)，進(jìn)一步壓榨了酒店利潤(rùn)。OTA弱化直銷(xiāo)渠道是非常明顯的，拿我們?nèi)A住為例，我們?cè)瓉?lái)OTA加起來(lái)是5%左右，現(xiàn)正在走向8%，弱化了我們的直銷(xiāo)渠道。”季琦用“壓榨”來(lái)形容OTA對(duì)酒店直銷(xiāo)渠道的弱化。

　　面對(duì)OTA們的步步進(jìn)逼，漢庭、如家、鉑濤等酒店集團(tuán)紛紛加大自建渠道的力度。華住相關(guān)人士透露，華住發(fā)布的酒店聯(lián)盟平臺(tái)“H World”APP去年已經(jīng)上線，官網(wǎng)近期將上線。

　　華美酒店首席知識(shí)官趙煥焱在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為：“OTA的傭金應(yīng)該是在線銷(xiāo)售的房?jī)r(jià)高于酒店價(jià)格的部分，但是OTA耗費(fèi)數(shù)億元給出低于成本的價(jià)格，不惜以虧損手段展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)奪客源。OTA的傭金通常在8%至16%，OTA以傭金甚至更多作為預(yù)訂酒店后的‘返現(xiàn)’返還到OTA的會(huì)員賬戶中，這樣就打破了酒店本身的價(jià)格體系，并養(yǎng)成了消費(fèi)者對(duì)OTA的依賴(lài)性，將酒店的會(huì)員轉(zhuǎn)化為OTA會(huì)員，并且使酒店的房?jī)r(jià)下降成為趨勢(shì)。”

　　趙煥焱認(rèn)為，在線旅行社低于成本價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)違反了我國(guó)現(xiàn)行《價(jià)格法》《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，破壞了行業(yè)的游戲規(guī)則，最終能否解決問(wèn)題，要看國(guó)家旅游局的態(tài)度。

　　值得注意的是，國(guó)家旅游局近期下發(fā)通知，開(kāi)展治理“不合理低價(jià)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。4月30日至5月2日，國(guó)家旅游局派出5路工作組分赴廣西、廣東、浙江、山西、海南等省區(qū)，開(kāi)展假日旅游市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查。國(guó)家旅游局把整治旅游市場(chǎng)秩序、維護(hù)公平有序的市場(chǎng)環(huán)境作為工作重點(diǎn)，今年或?qū)⒊蔀閲?guó)家旅游局實(shí)施政府監(jiān)管最嚴(yán)的一年。

　　國(guó)家旅游局副局長(zhǎng)吳文學(xué)坦言，國(guó)家旅游局曾經(jīng)為此專(zhuān)門(mén)向全國(guó)人大、法律界咨詢過(guò)關(guān)于“不合理低價(jià)”的界定，但是截至目前沒(méi)有權(quán)威而準(zhǔn)確的說(shuō)法。“但是旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速，我們不能等到‘不合理低價(jià)’被準(zhǔn)確定義出來(lái)后，再去監(jiān)管市場(chǎng)，所以國(guó)家旅游局綜合各方意見(jiàn)，初步對(duì)‘不合理低價(jià)’進(jìn)行了一個(gè)認(rèn)定。”吳文學(xué)提出，所謂“不合理低價(jià)”，具有幾個(gè)明顯特征：背離價(jià)值規(guī)律、低于經(jīng)營(yíng)成本、以不實(shí)價(jià)格招攬游客、以不實(shí)宣傳誘導(dǎo)消費(fèi)、以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段擾亂旅游市場(chǎng)。

　　“摩擦，平衡；再摩擦，再平衡，直至出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)局面。”趙煥焱表示，摩擦之后，酒店和OTA會(huì)繼續(xù)保持平衡，相互依賴(lài)的關(guān)系現(xiàn)在難以打破。